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                楊正華:重視行業底層邏輯 未來已來

                時間:2018-07-12 10:33:10來源:科印網作者:李洋

                  北京之大是國內其他城市鮮有可以比擬的,若從數字印刷這一個垂直、細分的維度去看,就會發現北京的數字印刷企業鮮能出現外省市一個老板經營著十幾家店的情況。究其原因,還是因為北京太大了,地域廣不說,區域分工還格外明確,國貿寫字樓里的商業快印,金融街的金融文件打印,中關村附近的創業公司和高校的項目文案打印……今天我們介紹一家已經在中關村已有近20年歷史的快印企業—北京浩彩印藝廣告有限責任公司。

                  北京浩彩印藝廣告有限責任公司總經理楊正華

                  雖然浩彩快印已在中關村有近20年的發展歷史,但由于其總經理楊正華為人相當低調,且離開過行業一段時間,浩彩這個名字僅是靠口碑自然傳播。2009年,楊正華正式全身心回歸快印領域,進入現在看來頗為傳統的“加工服務”領域。“當時的快印行業是很好賺錢的行業,有設備就有訂單,加上本來就有的IT客戶資源,沒戰略的粗放式經營也能活的很好。”楊正華回憶道。可是過了4~5年的光景,生意急轉直下,北京市快印市場的競爭越來越激烈,周圍快印店越來越多,而大家可以提供的產品和服務又極其相似,很容易進入價格戰的漩渦。楊正華坦言,“當時我們也有一段時間陷入這個漩渦,每天就關注旁邊的店單價又降低了幾毛錢,沒過多久就覺得很疲憊,我逐漸意識到這樣不能實現自己的生意價值。”浩彩門店地處中關村CBD,有著天然的商務印刷和項目書打印的業務源,甚至不乏微軟、阿里巴巴、普天等企業的內部文案打印訂單,但是用楊正華的話說,“這樣的業務并沒有新的價值點”。

                  轉型的阻礙

                  楊正華感受到了傳統商業思維遇到的困境,市場環境的變化和消費者行為的變化實在是太迅猛了,相關行業的底層邏輯不斷被顛覆,回歸到自己的企業,楊正華決定用更多的數字印刷應用帶動自身業務的增長。2016年底,浩彩引入大幅面數字印刷設備HP Indigo 10000,成立了數字印刷生產中心,這就是楊正華拓展包裝應用的第一步。“憑借我個人在茶葉行業的一點兒資源,感知到小眾、個性化、定制的茶葉產品是市場熱切需求的,但是實際操作開展這個事情,并不是這么簡單。”楊正華坦言自己的發展戰略是在與市場不斷切磋中逐漸改變,很多事情做起來并不像想象中的那么容易。做個性化茶葉包裝的方向是正確的,但快印店沒有包裝設計的能力也是需要面對的事實。

                  第一步轉型方案擱淺。浩 彩又暫時回歸到加工企業的路 徑上來。此時,浩彩已經擁有3家連鎖店和1個數字印刷生產中 心,經過楊正華對訂單和生產的 綜合整合和分類(以及印特的ERP系統管理),浩彩呈現出比原來更好的經營情況。依靠合理的價格引導、穩定的生產周期、有保障的物流配送,浩彩已 經實現小活兒、急活兒門店解 決,大活兒、精細活兒、渠道客戶業務生產中心完成的流程梳理。現在,離客戶近的門店業務量照舊,遠離市區的數字印刷生產中心的業務量成為公司業務的凈增長量。


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