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                陽光印網創始合伙人兼執行副總裁張宏山:互聯網企采助力新零售降本增效

                時間:2018-07-12 09:46:32來源:36氪

                  2018年,商業創新邁進到全新的階段。商業創新同時伴隨而來的,也有風口大熱背后的認知沉淀與實踐積累,經歷2017年大熱與資本追捧后的零售領域亦是如此。【更多精彩內容盡在“印刷電商”頻道】

                  7月10日,《零售老板內參》聯合36氪舉辦的2018商業新生態零售主題峰會在北京舉行。16位零售大咖和近1000名零售界的同仁和行業精英齊聚,圍繞“回歸零售本質”,展開高峰對話以及主題演講,就“傳統零售行業轉型升級”與“探索零售未來新模式”兩大主題進行深度的探討。

                  在峰會上,陽光印網創始合伙人兼執行副總裁張宏山發表了精彩演講。他認為,企業非核心事務采購直接決定了線下實體店是否能夠快速落地。而一個新零售企業決定它能跑多遠的并不是它起跑的有多早,而是它跑的有多快。

                陽光印網創始合伙人兼執行副總裁張宏山

                  他介紹道,作為國內領先的企業定制化非核心事務采購平臺陽光印網擁有獨特的五大服務優勢,可以幫助零售企業解決物料繁多、價格不統一、供應鏈管理難度大、品質不一樣以及多地布局受限等痛點。

                  以下為演講全文:

                  大家好,我是陽光印網的創始合伙人兼執行副總裁張宏山,很高興今天能來這里和大家見面,今天要跟大家分享的主題是“互聯網企采如何助力新零售企業降本增效”。

                  談到新零售,這幾年可謂風頭正勁,像盒馬鮮生、超級物種、每日優鮮都是其中的佼佼者,因為他們在消費升級和互聯網數字化時代變革的大背景下,不僅僅使得我們國內的零售業煥發了新的活力,同時也重構了“人貨場”新的概念,幫助了零售業完成了全面的升級。隨著他們的成功,必然將會有更多的資本進入到這個行業、領域,2018年也必將是新零售行業迎來新一輪發展高潮的時候。

                  在眾多資本搶灘新零售市場的過程中,不知道大家是否意識到在新零售發展中普遍遇到的瓶頸?制約我們商業模式的除了以往我們傳統所說的技術、供應鏈、大數據,還有一點非常重要,就是非核心事務采購,因為它直接決定了我們線下實體店是否能夠快速落地。換句話說,一個新零售企業決定它能跑多遠的并不是它起跑的有多早,而是它跑的有多快。

                  談到企業采購,從一般意義上來說,我們一般可以分為兩個維度:核心事務采購、非核心事務采購。核心事物采購和企業產品息息相關,比如它的貨物和原材料,核心事務采購最大的特點是什么呢?占比比較重,一般能占到企業總體采購額的70%左右,但是它的SKU相對單一,管理相對簡單。非核心事務采購恰恰相反,它的占比并不高,只占企業采購的30%左右,但是它的SKU會非常復雜,管理難度非常大。我和公司的小伙伴們在過去幾年里走訪了大量的企業,跟他們在這方面交流的時候發現他們的企業在非核心事務采購中存在這樣那樣的痛點,總結下來大概有以下幾個方面。

                  首先,物料更換頻繁品類繁多。線下搞活動的時候,每個活動都需要用到大量的物料,這個物料的品類少則幾十款乃至于上百款。第二,價格不統一,采購核算難。我們以名片為例,有的名片十塊錢一盒,有的名片十幾塊,有的名片幾十塊錢一盒,這對財務提出了很高的要求,讓他們的工作量大大增加。第三,供應鏈管理難度大。企業在不同城市尋找的供應商多以中小微企業為主,管理難度相當大,如果布局越廣,城市店越多管理的供應商數量越多,相應的管理難度也就越大。第四,品質不一樣。這些供應商分布在各個地方,沒法統一的管理,每次做物料的時候都有自己的標準,出來的品質卻不一樣,輕則影響企業的營銷活動,重則影響到企業的形象。第五,多地布局受限。當你去新城市開店的時候,那個地方必須要有你的供應鏈,如果沒有的話你沒有辦法落地。


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