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                陽光印網李旸:正確的路or容易的路,選擇對了才是該走的路

                時間:2019-01-22 09:10:01來源:融資中國

                  經濟寒冬下,大部分以TO C業務為主的互聯網企業只能用“黑云壓城城欲摧”來形容慘淡現狀。相較而言可謂冰火兩重天,我們可以看到的是產業互聯網的聲名鵲起,尤其是以陽光印網為代表的企業服務型平臺發展迅猛,依然熱火朝天的在互聯網下半場布局、落子、生根且呈茁壯之勢。

                  作為國內領先的企業非核心事務智能采購平臺,陽光印網自2011年成立以來,一直致力于通過創新模式和互聯網技術打通傳統加工制造行業和需求企業的信息壁壘,以自身在供應鏈體系的整合能力為企業客戶提供高效的企業采購服務。發展至今,已經由一個單一的互聯網印刷電商平臺發展為涵蓋了商務印刷、數碼工裝、包裝耗材、服裝、禮品新品、品牌創新設計6條業務主線的綜合性企業服務平臺。在TO B業務模式大潮下,陽光印網的發展顯得獨樹一幟。

                  在產業互聯網的行業因素和社會因素之外,我們還應思忖一個具象化的企業到底有著怎樣的模式、經驗才能妥善應對當下沉寂的經濟形勢。相較于TO C業務,陽光印網是用先手取先機還是用勝負手一錘定音?融資中國特此專訪了陽光印網聯合創始人兼總裁李旸,從他的介紹中看陽光印網對自身業務模式和所處行業的認知。

                  連貫性的穩定服務才是TO B模式大行其道的原因

                  “TO B業務是以長期、連貫、穩定的服務為競爭優勢,而TO C業務最大的掣肘源自其商業模式的變現能力”,簡單直白的一句話透露了李旸對于兩種主流商業模式最直接的認知,這種認知背后是他多年TO C業務模式從業經驗的沉淀,也是他如今在TO C戰場之外的“旁觀者清”。

                  以共享經濟模式為例,在被視作共享經濟元年的2017年,共享自行車、充電寶、雨傘、汽車等讓消費者應接不暇,雖然在一定程度上確實改變了很多人的消費意識和習慣,但對于這些企業而言,新商業模式對應的盈利能力依然不明確,短期內雖然收獲了資本市場的大量資金,但“眼看他起高樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了……”。

                  相較于TO C業務普遍高開低走的局面,TO B業務無論在何種經濟環境下,都顯得游刃有余很多。陽光印網正是依靠其對企業客戶長期、持續、穩定的服務,收獲了越來越多的企業客戶以及供應商群體,截至2018年,陽光印網已經依托其覆蓋全國300個城市、1600個縣鄉鎮的超1.5萬家供應商為20萬家中小企業及上千家集團企業提供了全方位的企業采購服務。

                  “龐大的數據正是陽光印網業務模式的最佳體現,陽光印網依靠創新的模式和對供應鏈的管理能力,為企業提供高效的企業采購服務”,李旸認為陽光印網的模式是創新的。在他看來,與TO C業務比較而言,陽光印網的創新是實實在在的,向用戶真正傳遞了利益攸關的易用性服務,這種服務絕對不是可有可無的錦上添花。而通過陽光印網獲益的企業客戶,在認可陽光印網模式的同時,也會把這樣的口碑積極傳遞給更多有需求的企業,進而促進陽光印網實現客戶數量和整體效益的良性增長。

                  所以,基于龐大的用戶群體和對傳統加工制造業持續的賦能,陽光印網依靠獨特的創新模式,吸引了資本市場的持續關注。截至目前,陽光印網共獲A、B、C三輪融資,累積融資額達5億元,投資方包括復星集團、集富亞洲、軟銀中國、齊心集團。

                  其中,復星集團甚至通過旗下一鏈網與陽光印網成立合資公司,以此真正幫助集團降低采購成本、提升供應鏈管理效率,最終實現快速響應消費者需求的愿景。

                  在李旸看來,盡管TO B模式的規模增長不像TO C業務那樣”性感”,基于企業內部的審核流程較為復雜,所以開拓企業客戶的時間周期難度也相對較長。但陽光印網對企業非核心采購市場的專業性確保了企業客戶對陽光印網的逐漸認可,甚至依賴。


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