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                繆茂泉:別說世界太難,讓我走給你看

                時間:2018-07-27 09:18:25來源:科印網作者:周海棠

                  初見繆茂泉,是乍暖還寒的午后,若不是他在走廊拐角處示意,何曾料想,眼前這位身穿不知名黑色衛衣套裝,配一雙藍色運動鞋的男人,會是溫州德龍包裝制品有限公司(以下簡稱“德龍”)的掌舵人。對繆茂泉來說,著裝、身份和一些表象的事物不足掛齒,也毫無意義,他所認準的,是自己在一番努力后,完成預設目標。

                  別說世界太難

                  上個世紀八十年代末,17歲的繆茂泉是錢庫一家糕點店的學徒,與眾不同之處大概就是,別人需要一年才學會的制作技巧,他只要三個月就熟練掌握。第二年即另起爐灶,自己當起糕點師傅。因為工業用電不夠用,繆茂泉只能從晚上十點開始制作糕點,一直到第二天早上七點,即便如此,糕點依然供不應求。期間,繆茂泉去上海學習裱花技術一個月。學成歸來,不僅讓繆茂泉成了錢庫掌握裱花技藝的第一人,也讓他開闊了視野,體會到加強學習的重要性。彼時,小小蛋糕店為繆茂泉帶來一年1.8萬元的盈利。

                  19歲那年,繆茂泉放棄勢頭正猛的蛋糕店,不顧父親反對,帶著600元和外公的一句“年輕人想到什么就去做”的話,前往上海跑業務。剛開始,繆茂泉在與客戶的接洽中,坦率交代自己的一竅不通,凡是接到的業務,他都會咨詢老家朋友價格之后,再給予回復。為了節省開支,他和一位老人家合租一間五六十平方米的簡易房,交通上,則盡量選擇自行車與公交。

                  上海某自行車廠的飯票是繆茂泉的第一筆訂單,從那以后,他開始慢慢摸索出找客戶、談合作、共發展的門路來。

                  勝利不是一朝一夕的事

                  上世紀90年代,市場經濟十分活躍,各行各業蓬勃發展,軟包裝作為新穎的包裝形式深受市場歡迎。1995年,對飯票、不干膠等各類業務都有接觸的繆茂泉,把方向拓寬到軟包裝行業。

                  長期承接業務,只為他人做嫁衣的繆茂泉漸漸意識到,負責代加工的公司往往無法在質量、效率、服務上滿足自己的要求。十分重視客戶利益的繆茂泉,產生了自己設計生產的念頭。2006年,繆茂泉開始試水,在錢庫以家庭作坊的經營模式,主動承接印后加工業務。2009年,繆茂泉在錢庫工業園區租下一棟樓房的二樓1200平方米,成立溫州德龍包裝制品有限公司,正式進軍軟包裝行業。這一年,繆茂泉40歲。

                  繆茂泉會在閑暇時充當駕駛員,送業務員外出洽談業務;急客戶所急,開車十多個小時為客戶送去外貿加急包裝產品;在交易過程中以誠取信、以實為宗旨保證成本……這讓德龍在客戶積累上愈發扎實。

                  短短幾年發展,原來的1200平方米廠房面積,遠遠滿足不了日常生產需求,2015年,繆茂泉租下整棟樓,廠房面積增至10000平方米。繆茂泉開始精細化管理,嚴格監督擴增面積的有效利用,合理劃分業務部、生產部、采購部、行政部等辦公區域,增設休閑區,一張張往日戶外拓展活動合影、員工外出參觀學習合照和運動會剪影,被制作成相框懸掛在墻面上,讓原本嚴肅呆板的辦公環境,多了些溫馨。最讓人眼前一亮的便是樣品室的錯落有致,隨手拿出其中一張卡片,“顏色標準”的黑體字尤為分明,往下看,還有公司名稱、產品名稱、成品材質、規格,版長、版周,顏色套數和簽發日期的中英文分類。

                  同年,廠房裝修完畢之后,繆茂泉在參觀學習同類型企業時,感受到“山外有山,人外有人”的真諦,原先親自統籌設計廠房的成就感蕩然無存,他馬上調整目標,產生買地建廠房的想法,擴大質檢室,提升生產設備性能,走智能化科技生產路線。

                  “勝利不是一朝一夕的事,大樓也是由一小塊磚頭蓋起來的”。繆茂泉站在新廠房還只是打好一棟綜合樓地基的工地上,目光所及之處,早已是構思許久的藍圖。從只是跑業務到如今一手創立集設計、制版、印刷、后加工為一體的綜合性包裝材料生產型企業,繆茂泉用了近三十年。

                 


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