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                實體零售調整 搶灘線下流量新入口

                時間:2018-07-17 16:01:20來源:科印網

                  今年已是移動互聯網發展的第7個年頭,世道要變了。

                  目前中國互聯網已經進入下半場,之前的快速發展,在很大程度上靠的是人口紅利,不管是早期PC網民的迅速增加,還是過去幾年移動互聯網用戶的激增。近年來,無論是電商大佬還是淘寶賣家、微商都已經清醒地認識到,線上紅利見頂,流量已然收窄。

                  在線流量的價格不斷走高,紅利消耗殆盡,大量的互聯網從業者被昂貴的流量壓得喘不過氣的時候,在“上山”的路幾無多利的情況下,更多的選擇“下鄉”,轉向線下而行,越來越多的線下門店成為互聯網企業的新的流量入口,不少巨頭亦開始發力線下。在剛過去的2017年,阿里巴巴加速線下收割、騰訊參投永輝新物種、蘇寧線下布局蘇鮮生精品超市、蘇寧小店、無人貨架,京東也宣布未來5年要在全國開設100萬家京東便利店……互聯網巨頭紛紛布局線下,折射雙線融合的場景,互聯網零售潛力巨大。在這樣的大潮下,傳統實體門店如何突破重圍,就必須找到轉型新零售的切入口。

                  另據一組可靠數據顯示,全國范圍內鏈家地產只有3500家門店,我愛我家和中原地產等品牌總和不超過1萬家門店,而全國快印店卻有20萬家,這是一個龐大的數字,但到目前為止,快印店還未受到外界的重視。可喜的是為數不多的業內先行者已經看到了線下門店流量優勢,如2017年橫空出世的和印,由17家快印品牌組成的300余家門店、服務80余萬客戶、全年訂單量超過16000萬個、年營業額超過5億元,僅以和印為例,我們就能看到數字印刷行業巨大的流量潛力。

                  開店、開店、開店

                  企業對流量的渴求,就像魚兒對水的需求。但線上成本之高,已經讓人無法企及,一位教育培訓者說:“出國留學在百度上的關鍵詞競價最高到了200~300元/點擊,且30%的流水都給了百度,10年間,我目睹了百度流量的價格普遍翻了10倍,但換來的優質客戶卻忠誠度極低。”微信的投入產出比也在走下坡路,原來投1元,賺100元,現在投1元,只能賺到10元。線上流量獲取,已經走向了高成本、低能效之路。

                  過去幾年,在互聯網所向披靡的小米,開始補課線下,這是OPPO和vivo最擅長的打法,在三四線及以下的城市農村等廣大市場,鋪天蓋地都是藍綠門店,渠道的滲透被認為是OPPO和vivo在銷量上打敗小米、蘋果和三星的法門。雷軍意識到這個問題是在2016年2月,小米的第一家門店小米之家開業。店內除了手機之外,還銷售著一兩百個小米的產品。到2017年8月,這個數字增加到了156家,目標是3年內開到1000家,現在的小米體驗店是開一家火一家,2017年,雷軍曾說:“我認為是小米在過去兩年巨大的創新,就是可以用電商成本做線下零售店”。

                  對于流量成本的變化,口碑網副總裁陳盛也表示:“今天線下流量是在線的20倍,甚至遠遠超過了這個規模,大家這幾年眼球都只被在線的流量吸引,而線下流量的價值慢慢成了一個洼地,被低估了。”

                  那么,這是否意味著,我們就要開始跟上小米、京東的步伐——開店、開店、開店?實際上,開店屬于有錢人的游戲。而筆者認為,搶灘線下流量入口的方法還有很多種,要想實現低成本、快速互通,唯有共享經濟、共享店鋪。對共享的最好解釋是,資源的價值不在于擁有,而在于使用,只有使用才能體現資源的價值。通過兩權(所有權和使用權)的分離,我們可以極好地實現共享經濟價值的最大化。也唯有共享才能讓眾多的數字印刷門店編織成一張強大的網絡,發揮更大的效能。


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