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                快印店能否成為流量入口?

                時間:2018-07-17 15:58:23來源:科印網作者:呂理哲

                  數字印刷產業的合縱連橫正在臺面下醞釀著,如果從天空鳥瞰國內的快印市場,就會發現風起云涌,溪云初起日沉閣,山雨欲來風滿樓,整個數字印刷市場被“大事就要發生”的氛圍籠罩著。

                  欲當流量入口,各家各顯神通

                  比如,和印一口氣結合了17家各地區較具規模的連鎖店,還沒開始營運就已經結合了300多家快印門店,平臺正在建設,和印宣稱未來所有的軟件都將免費提供給加盟的快印店使用。和印聯合的門店數最多,是目前行業里聲勢最浩大的聯盟體系。其中主持和印數碼平臺軟件開發的王凌云先生,在上海靈燕數字印刷旗下的快印店和印刷廠,使用的管理系統是自己開發的,大家都認為那是全國快印店自動化生產程度最有效率的系統,可以想像他們建構的平臺應該會比國內其他的任何平臺更適合快印店的發展。

                  另外,和印聯盟的這17家快印連鎖店更是各地區的翹楚,他們感受到快印產業的變化,必須結合大量的快印門店和高效率的平臺,才能應付未來的產業變化。可以說和印的成立為渾濁的行業,吹起了以云端平臺為中心結合快印門店連鎖聯盟的風潮。

                  河南是國內合版印刷最集中的區域,也就是國內印刷服務利用互聯網最有效率的省份。其中都能印建立平臺來服務實體印刷廠和門店,已經結合了實體工廠43家,線下門店154家,幾乎覆蓋河南所有地市,并輻射到臨省的許多重點城市。

                  杭州恒晟本來就是國內規模最大的快印連鎖店之一,去年底開始擴大結盟,目標為10000家門店,目前從原來80家門店發展成超過100家了。

                  另外,湖南(新印)集團手握省政府資源要來整合新化幫快印店,目標明確要為分散全國各地四萬多家的新化同鄉經營的快印店。

                  廣東唯企悅正在找廣告和設計公司結盟,預計一個月要開50多家新門店,第一階段目標為500個新門店,目前已經建立了平臺—供應自營的3家印刷廠和結盟的8家單品印刷廠的產品線,幫助門店服務企業客戶。

                  印宜會是全國許多快印連鎖店老板的相互學習觀摩的聯誼團體,其中有17家參加了“和印”,其他沒參加和印的會員,分布于各大城市,而且都是在自己地盤上的一方霸主,在這一波門店結盟的風潮,都不打算缺席,各自有各自的打算……

                  快印店的未來不可能沒有網絡平臺

                  記得2015年,國內各大小印刷電商發現線上的訂單不如想像,開始把擴大業績的希望寄托于線下門戶,或許由于時機尚未成熟,或許推動快印店的加盟的動作不夠細膩,結果在2015年“數字印刷在中國”技術高峰論壇上,快印店集體抨擊電商平臺的誠意,導致電商和快印店的合作停滯下來。

                  兩三年下來,大部分電商找不到好的理由說服快印店來加盟,反過來快印店透過各種方式的相互學習和討論,加上媒體對新零售報道的推波助瀾,快印行業反而有了共識—快印店的未來不可能沒有網絡平臺。

                  新零售傳播了零售門店結合大數據管理的概念,新零售門店有了大數據這個法寶,即使和傳統零售門店賣出相同數量、相同品質的產品,低庫存的競爭優勢不言可喻,不只是庫存優勢,還有共享管理系統的軟件資源成本,以及產品供應鏈的規模優勢等。像都能印、唯企悅都先建立了自己平臺下的產品線,再去吸引門店來加盟。

                  葫蘆娃平臺則提供上千種考核及格的優良單品,只要快印連鎖店愿意合作,葫蘆娃馬上就可以供應各種合適的單品讓門店增加營業額。

                  臺面下的動作不斷,臺面上有一種信仰在這一波快印店結盟的進行式中形成,大家認為趨勢指向了“門店小而多,中央工廠大而智能”的新局。不論是收集的大數據還是合作的產品供應鏈,結盟的門店數越多,效益就越高,規模效益不言自明。

                  問題是門店小而多確實合乎經營的邏輯,但是更多門店不可避免需要更多的印前師傅,人才一直是所有創新生意模式的難題。

                  還有殷慶璋老師推出了“快印機器人”。以前的印前數字化工具,必須有友善的使用者界面,印刷師傅才喜歡用。這個快印機器人 “沒有”使用者界面,文件來了,機器人就自行判斷、自動選擇適當的工序,數字印刷機就開始印刷了。

                  看來快印機器人可以降低了門店對印前人才的依賴,可以幫助各個聯盟排除小門店快速發展的人才難題,未來不能不智能。

                  印刷廠一家一家被搬離市中心幾百公里以外,印刷訂單可不會離開市中心,印刷產業的新局面正在形成,快印店成為未來印刷訂單的門戶,已經眾望所歸。

                  哪一個快印聯盟會成為印刷的“流量入口”?

                  一大堆喝醉的人抱在一起可不容易到達目的地,未來的流量入口,需要的條件就在眼前,還看誰家有執行力,才見真章。

                  呂理哲 嶄新科技股份有限公司


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