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                探訪云南金倫 思考二三

                時間:2017-03-16 16:56:58來源:科印網作者:孫振

                  因工作機緣,筆者有幸在11月份去到云南金倫云印實業股份有限公司(以下簡稱“云南金倫”)新建成投產的傳統印刷工廠參觀學習,雖然筆者一直從事小膠印特色名片的研發和經營,但對綜合型印廠也頗為關注。通過實地參觀工廠以及聆聽云南金倫云印總經理顏宇輝的詳細介紹,筆者在驚訝和感慨之余,產生了更多的思考。

                  思考一:產品線定位

                  云南金倫在對中國西南地區印刷市場需求充分調研的前提下,以產品為導向,以實現紙媒印刷品全覆蓋為目標,力爭在滇、黔、桂印刷市場,諸如高檔精裝書籍、樣本畫冊、卡紙品類、書型盒、包裝盒、紙水杯、臺歷、開窗封,甚至包括定量在28g/m2左右紙張的票據類(含打碼)產品……最大程度地滿足西南地區市場需求,以期逐步實現通過互聯網服務全國客戶。

                  思考二:設備添置原則

                  云南金倫的設備投資原則首先是根據市場的產品需求,考慮設備的性價比和利用率,最大限度地實現“一機多能、技術工人一專多能”,提高設備和人員的利用率;其次要重視數字印刷設備與傳統印刷設備有機結合,通過印前文件處理中心,實現快速交叉和輸出印版,以期讓不同設備發揮最大的產能,不浪費產能。云南金倫買下4層獨棟標準廠房,面積達9000多平方米,設備按成品出貨最便捷的模式排列安裝。廠房內設備排列合理,印刷產能與質量并重,形成了有機的整體。

                  思考三:營銷人員的激勵法則

                  關于營銷之道,顏宇輝講道,我們采用最樸素的銷售之道——“教育員工如何把產品銷售出去”。看似簡短的經營管理之道,其實包含了很多內容和技巧。首先,員工能成功地把產品銷售出去是建立在產品質量過硬的基礎上,如若產品沒有質量保證,再有本事的員工也很難把產品推銷出去。其次,要對員工進行業務培訓,令其熟知印刷品的工藝、流程等印刷產品的綜合常識,在配以專業營銷話術的培訓等,提高員工的業務水平。再次,制定合理的銷售人員業績考核標準,制定相應的獎罰措施,最大程度地調動員工工作積極性。

                  一家大型的、綜合的印刷企業,不僅需要一支善于把握市場動向,有產品研發能力及精于管理的團隊,還需制定一整套操作性強、員工愿意執行的管理激勵措施。最后,預祝金倫印刷能在印刷行業的資源整合中,脫穎而出、獨占鰲頭。


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